Outsourcing prodeje i rada, co postavit. Spolupráce kanceláří a developerů má smysl – Dominik Ženatý

Podcast V Realitě je zpět s novým dílem. Pozvání přijal Dominik Ženatý, ředitel realitní kanceláře DOMA a zkušený lektor v oboru realit. V otevřeném rozhovoru sdílí své postřehy z více než dvou dekád působení v obchodu a diskutuje, jak zvyšovat profesionalitu realitních makléřů v Česku. Dominik se podělil o svůj pohled na aktuální úroveň českých realitních makléřů, význam průběžného vzdělávání i specifika práce na developerských projektech.

V čem vidí největší synergie mezi realitní kanceláří a developerem? Má se kancelář starat jen o prodej nebo může developerovi přinést užitek i jinde?

Jakou úroveň služeb dnes poskytují čeští realitní makléři a co je potřeba zlepšit? Proč v době, kdy se nemovitosti prodávají takřka samy, makléři ztrácí některé důležité dovednosti? Co považuje Dominik za klíčové pro budování důvěry mezi makléřem a klientem? A jak může majitel kanceláře motivovat svůj tým k neustálému zlepšování? Nejen na tyto otázky najdete odpovědi v tomto rozhovoru. Užijte si poslech a nezapomeňte si přihlásit odběr.

O čem byla řeč?

• Proč mohou makléři v období realitního boomu „zakrnět“ a přijít o důležité schopnosti?

• Jak přistupuje k vedení vlastního týmu makléřů a proč klade takový důraz na průběžné vzdělávání?

• V čem se liší prodej developerského projektu od běžné realitní zakázky z pohledu makléře?

• Jak může spolupráce mezi kanceláří a developerem vypadat?

• Co považuje za zásadní pro získání a udržení důvěry klientů v realitním byznysu?

• Jak využít LinkedIn k budování osobní značky makléře?

• Jaké chyby a nešvary v realitní branži Dominik nejčastěji pozoruje a jak se jim profesionálové mohou vyhnout?

• Jak si dovolit odjet na dovolenou?

• Proč seniorní makléři nejsou dobří kandidáti na majitele kanceláří?