Jak probíhá prodej nemovitosti?

Jak stanovujete cenu nemovitosti k prodeji?

Nastavit správnou cenu nemovitosti je klíčová dovednost kvalitního realitního makléře. Když se cena nastaví příliš nízko, můžete přijít o peníze. A když se na počátku prodeje nastaví příliš vysoko, přijdete o mnoho potenciálních zájemců, které cena odradí.

Správné nastavení ceny není o pocitech, ale o datech. A těch máme v RE/MAX opravdu hodně. Makléř pracuje hned s dvěma datovými sestavami: cenové mapy prodaných nemovitostí (aktuální a historická data z katastru nemovitostí) a aktuální nabídka na trhu, která bude vaší nabídce de facto konkurovat. Poté makléř přihlédne ke specifikům vaší nemovitosti a určí její aktuální tržní cenu. Po odsouhlasení s Vámi je možné začít prodávat.

Občas může nastat situace, kdy se sejde na jednu nemovitost více zájemců o koupi. V takovém případě, po dohodě s vámi, vybíráme kupujícího prostřednictvím online aukce. Pouze tak máme jistotu, že jsme prodali nemovitost za maximální cenu, kterou je v daném okamžiku trh schopen zaplatit. A vy tak získáte maximum peněz pro své další plány.

Chci zpracovat cenový odhad zdarma

Kolik zaplatím za služby realitní kanceláře?

Principiálně může být provize stanovena procentem z kupní ceny anebo fixní částkou. Za mě je první varianta lepší, protože je jasné, jakým způsobem se bude měnit provize, když se v průběhu jednání změní kupní cena.

Výše provize je velmi složité téma a není možné nastavit nějaký přesný ceník. Pokud bychom měli přesto přijít s nějakým číslem, pak můžeme říct, že v regionu Praha a Střední Čechy se provize pohybuje u prodeje mezi 3 a 6 % z kupní ceny. Každá transakce je jinak složitá, každý makléř pracuje jinak a investuje do zakázky různé peníze. Každopádně data jednoznačně ukazují, jak vysokou přidanou hodnotu může kvalitní makléř při prodeji mít.

Přečtěte si článek, jak fungují provize v realitách

Jak prodat nemovitost s hypotékou?

Prodat nemovitost, která je zatížena hypotékou, není nic neobvyklého ani složitého. Většina zájemců nebude chtít nemovitost i se zástavním právem, proto je potřeba hypotéku buď splatit předem a nebo během prodeje.

Druhá varianta je běžnější, protože nevyžaduje další prostředky. Část z kupní ceny jednoduše použijete na doplacení hypotéky a je hotovo. Celou transakci je ale třeba správně načasovat. Proto se vyplatí mít na své straně odborníky.

Přečtete si, jak prodat nemovitost s hypotékou

Co je homestaging? Jak připravujete prezentaci nemovitosti?

Viděli jste někdy v prodejně aut vozidlo, které by bylo zaprášené nebo poškrábané? Viděli jste někdy prodejnu oblečení, kde by byly jednotlivé kusy volně poházené a neurovnané? Asi ne. Každý prodejce ví, že zboží musí být nabízeno tak, aby se nechaly maximálně vyniknout jeho přednosti. Proto spolupracujeme s odborníky, kteří nám pomohou nemovitost připravit na prodej tak, aby byla vaše nemovitost ještě lákavější a odlišila se od ostatních na trhu. V týmu s fotografem a makléřem tak připraví prezentaci, jež zaujme každého, kdo podobnou nemovitost hledá. 

Každá nemovitost si žádá trochu jiný přístup. Někdy je vhodné připravit 3D model, někdy videoprohlídku, u prázdných nemovitostí je zase vhodné udělat tzv. virtuální staging, kdy šikovný grafik vybaví nemovitost virtuálním nábytkem, aby měli zájemci lepší představu, jak by mohla nemovitost jednou vypadat. Jsme tak schopni přivést více zájemců o vaši nemovitost.

Jak zacházet s předkupním právem a spoluvlastnickým podílem?

Dostali jste se do situace, kdy potřebujete řešit prodej spoluvlastnického podílu? Pak vězte, že v praxi můžete se spoluvlastnickým podílem k nemovitosti nakládat zcela libovolně, bez toho, že byste se museli ohlížet na spoluvlastníky. Jedinou výjimkou je dědictví, kde platí určité omezení. Vše je ale potřeba spolu s předkupním právem správně načasovat.

Přečtete si, jak řešit spoluvlastnické podíly a předkupní právo