Začátky realitního makléře

Začátky jsou těžké v každém podnikání, o tom není pochyb. Realitní makléři mají ve startu jednu výhodu – relativně nízké počáteční náklady. Jinak ale nováčka nečeká nic snadného, jelikož trh realitního zprostředkování je extrémně konkurenční a má i určitá specifika, jež mohou nováčka nepříjemně překvapit.

Tím největším šokem je pro nové makléře zjištění, že realitní makléř vlastně neprodává nemovitosti. Cože? No jo, je to tak. Kancelář zpravidla nevlastní žádné nemovitosti, které by potřebovala prodat. Kancelář, potažmo makléř, neprodávají nemovitosti, ale službu. Službu „zprostředkování prodeje nemovitosti“ a tuto službu prodáváme našim klientům. To, že pak v nabídce kanceláře vidíte nemovitosti na prodej, je právě výsledek té makléřem poskytované služby.

Získat první klienty je nejtěžší

Co z toho plyne pro makléře? Musí vyhledat dostatek lidí (tedy těch, kteří uvažují o prodeji nemovitosti) a tuto službu jim nabídnout. Jak službu nabízet, jak argumentovat, jak pomoci klientům se zorientovat v realitním obchodu, to už makléře naučíme. Nejčastější problém začínajících makléřů je však v tom, že ji nemají KOMU nabízet. A v tom, dle mě, tkví zásadní role kanceláře při rozjezdu nových makléřských kariér.

Jak pomáháme našim nováčkům?

Kontakty na potenciální klienty makléřům rozdáme. Po dlouhé době a velkých investicích do online marketingu jsme vypilovali systém pro sběr kontaktů (leadů) na lidi, kteří chtějí ocenit svoji nemovitost. Samozřejmě ne každý takový člověk má v úmyslu ihned prodávat. Ale my už po letech víme, že pokud někdo chce znát cenu své nemovitosti, minimálně někde vzadu v hlavě myšlenku prodat má.

Každý makléř tak u nás od prvního dne, kdy se stane realitním zprostředkovatelem, má na čem pracovat. Teoretické znalosti získané v rámci vzdělávání (odkaz) si vyzkouší ihned v praxi a především zkrátí rozjezd svého podnikání a rychleji vydělá první peníze.